HEY

Neem deel aan de volgende Webflow uitdaging

Freelance netwerk : Hoe start je een netwerk om klanten te vinden ?

Door je eigen netwerk te creëren kun je gemakkelijk nieuwe cliënten vinden, als je maar weet hoe je dat moet doen. Hier zijn mijn 5 geheimen!

Bijgewerkt op

25/5/2021

Freelance Netwerk

Freelance netwerk: Waarom zijn er freelancers die geen moeite hebben om nieuwe klanten te vinden (sommigen gunnen zichzelf zelfs de luxe om ze af te wijzen), terwijl er anderen zijn die het moeilijk hebben? Simpelweg omdat sommigen hun eigen professionele netwerk hebben gecreëerd, terwijl anderen niet weten hoe ze dat moeten doen.

🌈 Enquête

Heeft u al een netwerk?

Nee, nog niet. Ik ben een beginner.
Ja, maar het lijkt me geen nieuwe klanten te brengen zoals ik had gewild.
Ik weet niet eens waar je het over hebt.
Andere ? Aarzel niet om uw mening te delen in de commentaren, wat die ook moge zijn!

Ik deel vandaag met jullie hoe ik mijn eigen netwerk heb opgebouwd.

Samenvatting

Video

Het potentieel van sociale netwerken.

LinkedIn, professioneel netwerk.

Als ik het op de eerste plaats zet, dan is dat niet voor niets: LinkedIn wordt beschouwd als het sociale netwerk bij uitstek! Gewoon omdat het puur professioneel is.

Natuurlijk zijn de meesten van hen mensen op zoek naar werk of andere freelance activiteiten. Maar recruiters en potentiële klanten zijn er ook. LinkedIn is niet alleen het beste platform om te netwerken, maar het heeft ook een groot potentieel voor prospectie.

OK, we stoppen nooit met het prijzen van LinkedIn, maar wat ik graag zou willen weten is hoe je je netwerk concreter kan opbouwen?

Ten eerste, sla geen stappen over. In plaats van verbindingsverzoeken te sturen naar alle suggesties die verschijnen, is het beter om zoveel mogelijk aan je profiel te werken. Voeg alle belangrijke details toe. Vergeet niet om in de samenvatting (onder je profielfoto) de sleutelwoorden te vermelden die essentieel zijn voor je activiteit (webdesigner, design, web, webdeveloper, freelance...).

Pas dan stuurt u verbindingsverzoeken naar mensen die dezelfde activiteit hebben als u en uw doelwitten. Om uw kans op aanvaarding te vergroten, voegt u een persoonlijke boodschap bij uw aansluitingsverzoek. Als je eenmaal geaccepteerd bent, stop daar dan niet mee. Onthoud in plaats daarvan dat het je doel is een relatie te onderhouden en een netwerk op te bouwen.

Dit is ook de reden waarom je actief moet zijn op LinkedIn (zowel in de verschillende groepen waartoe je behoort als in je nieuwsfeed). Het principe is hetzelfde bij alle sociale netwerken: je moet regelmatig inhoud publiceren. Ik zie in mijn netwerk dat sommige mensen elke dag posten, anderen één keer per week. Dus post in je eigen tempo. Zorg er alleen voor dat je het vol kan houden.

Gebruik LinkedIn ten volle, d.w.z. maak optimaal gebruik van alle aangeboden functies (image carousels zijn tegenwoordig erg populair).

Naast het delen van posts, moet je ook interactie hebben met die van je netwerk: commentaar geven, liken, delen... Hoe actiever je bent, hoe zichtbaarder je bent, en hoe bekender je wordt. Je bent een netwerk aan het opbouwen.

Beter nog, als je een nog specifieker netwerk wil, waarom maak je dan niet je eigen groep op LinkedIn? Nadat u uw doelgroepen (toekomstige leden) hebt geïdentificeerd en aan de groep hebt toegevoegd, weet u precies welke onderwerpen u moet behandelen om de groep regelmatig te animeren. Je begrijpt hun behoeften en verwachtingen. En om hen beter te begrijpen, wissel je van tijd tot tijd met hen.

Facebook, een populair netwerk.

Tuurlijk, Facebook is meer persoonlijk dan professioneel. Maar weet je, goede ondernemers vinden overal kansen. Dus waarom niet op Facebook? Omdat u op dit platform nieuwe klanten kunt vinden, uw expertise kunt delen, het kunt gebruiken als verbinding met uw website, uw diensten kunt aanbieden, uw producten... De lijst gaat maar door.

Ik raad je aan om je persoonlijke account niet te scheiden van je professionele account. Een professionele pagina op Facebook aanmaken zou ook interessant zijn voor het zakelijke aspect, maar niemand bezoekt nog professionele pagina's. Account of pagina, het is aan jou. Zolang je het voor zakelijke doeleinden gebruikt, is het prima.

Voor professioneel gebruik, bedoel je?

De afgelopen jaren zijn er op Facebook steeds meer groepen ontstaan die zich aan een specifiek onderwerp wijden. Aarzel niet om deel te nemen aan de uitwisselingen die er plaatsvinden, en probeer vooral te laten zien dat u een deskundige bent op dit gebied. Potentiële klanten worden wel lid van deze groepen. Dus, je kan net zo goed jezelf zichtbaar maken!

U kunt kiezen om uw bedrijfsaccount of uw pagina te gebruiken. Sommige groepen zijn ingesteld om pagina's te hosten, andere niet. Dus doe volgens de groep.

Net als op LinkedIn kunt u ook uw eigen groep creëren en daar regelmatig interessante inhoud publiceren. Hetzelfde geldt voor uw bedrijfspagina of -account. Regelmaat is belangrijk!

YouTube en zijn video's.

YouTube is na Facebook het meest gebruikte sociale netwerk. Daarom raad ik u echt aan het te gebruiken!

Hoe kan een platform voor het delen van video's mij helpen mijn netwerk op te bouwen?

Veel andere mensen stellen deze vraag ook. Video's zijn echter echte hefbomen voor de ontwikkeling van uw kleine onderneming. Video's hebben ook meer impact dan foto's. Je hoeft je (in het begin) niet uit te sloven, maar zodra je je oriënteert, 😉 let's go!

Hier zijn wat ideeën voor video's die je kunt maken:

  • productdemonstratie
  • verbetering van diensten
  • handleidingen

En nog veel meer. Je doel is om je expertise te tonen aan je volgers (je community). Zo zul je dit netwerk beetje bij beetje laten groeien.

📝D oor kwaliteitsinhoud aan te bieden, trekt u gemakkelijk nieuwe abonnees aan.

Hoe doe je dat?

  • U hoeft geen account aan te maken (zoals op Facebook of LinkedIn). Alleen al het hebben van een Google-account geeft je automatisch toegang tot een YouTube-account.
  • Vervolgens zijn videokanalen en afspeellijsten het belangrijkst op YouTube.
  • Let op! U moet controleren of elke video het juiste formaat heeft. Het moet goed zichtbaar zijn (responsive design). Daarom zullen er op mobiele telefoons geen zwarte banden zijn die het kijken nogal vervelend maken.

Zodra de video's online staan, deelt u ze regelmatig op uw andere sociale netwerken en op uw website.

Webflow Training
Voor

Instagram, visueel netwerk.

Dit platform is gewijd aan foto's (Post/Story) en video's (IG TV/Post/Story) en meer (Reels, enz.). In het algemeen gebruiken mensen het om het grafische handvest van hun merk of bedrijf te ontwikkelen. Aangezien wij, de webdesigners, vooral werken aan alles wat visueel is, ligt het voor de hand dat Instagram ook voor ons een goed idee is.

Aangezien je alleen foto's kunt delen, kies (of maak, het is origineler) de meest aantrekkelijke. Je kunt ook meerdere foto's selecteren (multi-selectie) om carrousels te maken (zoals op LinkedIn).

Vergeet bij elke foto niet de beschrijvingen en vooral de hashtags. De keuze van hashtags is de sleutel tot het succes van een foto die op Instagram wordt gedeeld. Je moet de meest gevolgd door een groot aantal werelden kiezen. Er zijn hulpmiddelen voor (het maakt het echt gemakkelijk). Maar als je het handmatig wilt doen, is dat ook te doen.

Dit is hoe ik het doe:

  • Ik druk in de zoekbalk.
  • 4 tabbladen verschijnen, maar degene waarin we geïnteresseerd zijn is de #hashtag. Klik er op.
  • Voer vervolgens een trefwoord in dat verband houdt met de foto die u deelt en tegelijkertijd met uw activiteit, uw doelgroep ... U krijgt verschillende suggesties te zien en onder elk daarvan het aantal publicaties dat deze #hashtag bevat. Hoe groter het is, hoe meer uw publicatie gezien zal worden.

Om samen te vatten

Je hoeft niet alle 4 sociale netwerken tegelijk te gebruiken. Tenzij u een specifieke tool voor het beheer van sociale netwerken gebruikt(SEMRush onder andere), riskeert u vrij snel verloren te lopen. Dus begin klein, langzaam maar zeker.

Voor elk van de sociale netwerken geldt dit advies:

Wanneerje je berichten schrijft, geen monoloog houden. Anders zou het moeilijk zijn voor je volgers om tot het einde te blijven. Vraag in plaats daarvan naar hun mening. Dan zal reageren in commentaren op uw post gemakkelijker en natuurlijker zijn voor hen.

Neemde tijd om na te denken over de behoeften en verwachtingen van uw doelgroep voordat u een bericht schrijft. Op dat moment kun je een bericht delen waarin ze zich gemakkelijker kunnen herkennen, zodat ze niet zullen aarzelen om te reageren.

Vergeetde oproep tot actie aan het einde van je bericht niet. Het kan zijn: abonnees vragen de post te delen, te liken, commentaar te geven, naar een privébericht te komen om te chatten, naar een website te gaan...

Verhalenen levens op sociale media zijn nu een rage. Reden genoeg om er ook in te komen. Maar pas op. Een geïmproviseerde live show werkt niet. We hebben het hier over een professionele rekening, dus een goede voorbereiding is belangrijk. Een voorafgaande aankondiging (via verhalen of publicatie) is noodzakelijk. Een enquête zou zelfs interessant zijn om te weten op welk tijdstip uw netwerk beschikbaar is.

💎Adverterenop sociale netwerken zijn echte marketinghefbomen, als je maar weet hoe je ze goed moet gebruiken. Voor tips hierover (vooral Facebook), raad ik Danilo Dushesnes website aan, een echte specialist, hier is zijn Website: https://daniloduchesnes.com/. Hij heeft ook een zeer interessante blog en je kunt hem volgen op instagram @_danilodhs

Moet je een emoji gebruiken in je berichten? Een vraag die vaak gesteld wordt, maar die al beantwoord is.

Webflow Training

Registreer je op platforms en in gidsen.

Naast de sociale netwerken raad ik u ook aan u in te schrijven op de verschillende platformen voor freelancers en gidsen. Potentiële klanten (of andere freelance webdesigners zoals jij) letten vooral op beschrijvingen.

Je moet dus de tijd nemen om ze in te vullen. Wees zo specifiek mogelijk en voeg, indien toegestaan, links naar uw sociale netwerken en website toe. Dit alles, opnieuw met het doel om uw gemeenschap te laten groeien.

In feite zijn er zo veel platforms en directories op het internet. Het beste zou zijn om die te integreren die specifiek verband houden met uw bedrijf. Ik heb de lijst helaas niet, maar maak je geen zorgen, Google het gewoon...

💬 Als je iets vindt, vergeet het dan niet te delen in de commentaren!

Ga naar coworking spaces.

Thuiswerken is zo ontspannend. Ik ervaar het nog steeds! Maar er zijn momenten dat je je geïsoleerd voelt, behoefte hebt aan menselijkcontact.

Hou je van coworking ruimtes? Voordat je antwoord, overweeg dit:

Coworking spaces zijn niet alleen een gezellige plek om te werken . Ze zijn ook een goede manier om een netwerk op te zetten. Ten eerste zijn er andere freelancers en ondernemers die er regelmatig komen. Leer ze kennen. Je weet nooit wat je er uit kunt halen!

Ten tweede organiseren deze coworking spaces vaak evenementen waar je veel goede mensen zult ontmoeten met dezelfde energie als jij.

Als je in België bent, heb ik in deze gids verschillende coworking spaces opgesomd.

❗️Bewaar, de pandemie laat ons niet genieten van coworking ruimtes. Dit advies is alleen geldig als het leven weer normaal is. Tot die tijd, geduld 🙂 🙂

Ontmoetingen die je niet mag missen.

Ik ontmoet vaak mensen die gepassioneerd zijn over wat ze doen en weet je wat? De meeste van hen zijn freelancers die ik ontmoette tijdens professionele evenementen, coworking spaces, meetups...

Ik weet ook dat als u nog steeds op deze pagina bent en deze regels leest, dat komt omdat u net als wij gepassioneerd bent over wat u doet. Wil je andere mensen ontmoeten die dezelfde passie delen?

In dit geval, raad ik aan: meetup.com. Ga er gewoon heen en typ een paar woorden in om te zoeken naar lokale meetups, bij jou in de buurt (of tenminste, bijna).

Ik organiseer ook regelmatig meetups voor mensen die gepassioneerd zijn over Web Design, Marketing, Grafisch Design, enz. Het is een Meetup waar we elkaar helpen en waar we samen in een goed humeur vooruit komen. Hier is de link naar de Brusselse Webflow Meetup.

Klanten en hun aanbeveling.

Tot slot wil ik een tip met jullie delen die ik las in het nieuwste boek: "The Art of People: 11 Simple People Skills That Will Get You Everything You Want" van Dave Kerpen

Een netwerk beginnen is ook het leven gemakkelijker maken. Wees niet tevreden met wat je klanten je vragen te doen. Doe altijd meer door ervoor te zorgen dat wat je gaat voorstellen hen interesseert, beantwoordt aan hun waarden... Geef het beste van jezelf.

Op die manier zullen ze u niet alleen een positieve recensie geven (om op uw website en sociale netwerken te plaatsen), maar zullen ze op hun beurt ook verkopers van uw dienst worden. Zij zullen zoveel goede dingen over u zeggen tegen hun vrienden en familie dat u gemakkelijk nieuwe klanten zult winnen.

Conclusie

Tot slot, is het zo moeilijk om nieuwe klanten te vinden? 🙊 A ls je alle tips volgt die ik je op de sociale media heb gegeven en je wat meer openstelt voor de wereld, is dat niet zo! Alles wat je nodig hebt is geduld. Creëer goede relaties, de toekomst zal de rest doen.

Commentaar

Koffiepauze

artikels die u misschien leuk vindt...

VRIJE TRAINING

Registreer hier voor toegang tot
de gratis training

Begin met het volgen van de Gratis Training, u ontdekt de basisprincipes van Webflow en een voorproefje van wat u te wachten staat in de Webflow Expert en Creative Business training.

Start de gratis training